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CV Achat Marketing Commerce | |
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Vous recherchez un professionnel du commerce, capable de faire la synthèse entre stratégie et opérationnel, pour d’optimiser les performances d'une entreprise et de la développer.
Pour répondre à votre besoin , je vous apporte ma triple compétence : marketing, achat et commercial, une expérience approfondie de la distribution (côté fournisseur et côté enseigne), le tout ancré sur une solide formation d’ingénieur.
J’encadre depuis plus de 10 ans des équipes pluridisciplinaires : marketing, force de vente, ADV, achat/appro.
Pour m’être assis des deux côtés des tables de négociation, j’ai acquis une vision complète des besoins des uns et des autres, et une bonne pratique des techniques de négociation.
Tout au long de mon parcours professionnel j’ai abordé différentes facettes du marketing opérationnel : définition d’une gamme, promotion, packaging, merchandising, communication commerciale.
De ma formation d’ingénieur et de mon début de carrière dans les études Marketing - en institut et chez l’annonceur – j’ai gardé une facilité à analyser les marchés, et une aisance dans la pratique des systèmes d’information.
Ce parcours professionnel m’a apporté une connaissance intime de la distribution et me permet aujourd’hui de conjuguer vision stratégique et bon sens opérationnel.
Cette expérience, je veux la mettre au service d'une entreprise - industriel, enseigne ou cabinet conseil - dans une mission qui offre un bon équilibre entre réflexion et action.
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Marketing – Achat – Commerce
ð Définir les stratégies.
ð Manager les équipes.
ð Négocier.
ð Atteindre les objectifs.
ð Donner du sens.
Ingénieur Centralien – 25 ans d’expérience
au service du développement de l’entreprise et de sa performance commerciale
Expérience :
CESSOT (Juin 08 - Déc 08)
Fabricant de tringles à rideaux distribuées en GSB, spécialistes Tissu-Voilage et Décorateurs.
Directeur Commercial et Marketing.
o Définition de la stratégie et de la politique commerciale de Cessot.
o Restructuration des équipes commerciale et marketing.
o Analyse économique des principaux dossiers clients (Prix de Revient, Marge,…) et renégociation des conditions commerciales auprès des centrales d’achat (MDD et référencement).
o Lancement d’une nouvelle gamme, création de packaging, d’un catalogue et d’un site internet (en cours)
C.A. : 15 M€, Management de 20 personnes (dont 3 V.R.P.).
DISPAGRI Groupe Dauphinoise/ In Vivo - Gamm Vert (Mai 97- Nov 06)
Commercialisation de produits de jardin (traitement des plantes et décoration) en distribution spécialisée (GSB, Jardineries).
9 ans
Directeur Commercial.
o Définition de la stratégie jardin de Dispagri.
o Elaboration des objectifs et du budget de la division jardin.
o Responsabilité opérationnelle globale de l’activité jardin : Achat, Approvisionnement, Gestion des stocks, Marketing, Communication, A.D.V, Comptes-clés, Force de vente, Gestion des litiges.
o Négociation avec les fournisseurs et les centrales d’achat.
o Lancement de gammes de produits d’arrosage et de produits phytosanitaires.
o Correspondant informatique.
C.A. Jardin : 13 M€, Marge : 2,6 M€, Management direct de 16 personnes.
Principaux résultats: Taux de service amélioré de 89% à 95%, Stock en baisse de 30%, C.A. stabilisé dans un contexte de désengagement des fournisseurs.
LEROY MERLIN (90-97)
6 ans
Chef de Produits / Chef de Marchés Outillage - Quincaillerie.
o Définition de la stratégie des rayons dans la stratégie de l’enseigne, définition des politiques d’achat et de vente.
o Responsabilités opérationnelles amont : Sélection des fournisseurs et des gammes de produits, Négociation des conditions d’achat permanentes et promotionnelles.
o Responsabilités opérationnelles aval : Animation en non hiérarchique des équipes magasin sur le produit, Formation, Création d’outils d’aide à la vente, Merchandising, Communication Commerciale.
o Coordination des politiques commerciales et politique d’achats européennes.
o Conduite de projets de Marques Propres : cahier des charges technique, packaging, merchandising.
o Conduite d’opérations d’import direct.
Outillage: C.A. 120 M€ TTC, 60 M€ d’achat HT, 8,3 M€ de RFA. Quincaillerie: C.A. 118 M€ TTC.
Principaux résultats : C.A. et marge en progression constante. Marque Propre forets : 6M€, Marge :+10 pts et 30% de montée en gamme.
1 an
Responsable Marketing-Etudes.
o Identification des besoins, choix de la méthodologie, sélection du cabinet , suivi de la réalisation, analyse et présentation des études marketing pour les Directions Opérationnelles, Marketing et Communication .
o Mise en place de : Baromètre de satisfaction, analyse de clientèle, analyse des comportements et critères d’achat, pré-test et bilan de campagne, géomarketing,….
o Utilisation de démarches quantitatives : sortie de caisse, sondage en face à face ou téléphone, enquêtes omnibus,…. et qualitatives : réunions de groupe, entretiens semi directifs,…
A.C.NIELSEN (83-90)
2 ans
Directeur du Service Etudes & Merchandising.
Service en charge de la conception, la vente et la réalisation d’études sur-mesure en complément des Panels.
o Elaboration des objectifs et du budget du service.
o Responsabilité sur les principales études : recueil des besoins, choix de la méthodologie, devis, rédaction et présentation des recommandations, réalisation d’outils d’exploitation.
o Encadrement des ingénieurs d’études.
o Représentation de l’entreprise dans le domaine du merchandising : salons, écoles de commerce, presse…
C.A. : 1,5M€, Management direct de 7 cadres.
3 ans
Chef de Groupe Etudes.
o Elaboration et réalisation d’études. Développement de méthodes et de modèles.
o Accompagnement en clientèle.
o Encadrement de 2 ingénieurs d’études.
2 ans
Ingénieur d’Etudes.
o Réalisation d’études : rédaction de questionnaires, utilisation de logiciels de traitement et d’analyse de données.
Formation :
79-82 : Ingénieur CENTRALE LILLE (I.D.N.)
76-79 : Classes Préparatoires au Lycée Hoche (78).
1976 : Baccalauréat Section C.
Langues :
Anglais: Courant.
Allemand : Réactivable.
Renseignements complémentaires :
82-83 : Service National – Officier de Réserve.
Loisirs : Musique Classique et Jazz (Piano et Saxophone), Photographie, Théâtre, Voile (Skipper), Bricolage.
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+6 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Rhône (69) | |
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| Préférences Géographiques : |
Rhône (69) | |
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| Mots Clefs : | GSB,Jardinerie, lisa, compte-cle, chef des ventes, chef de produit, acheteur, direction commerciale, direction marketing, marketing, marketing opérationnel, etudes marketing, merchandising, bricolage, jardinage | |
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