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CV chef des ventes, responsable commercial, manager commercial

Manager , responsable d'une force de vente, je sais faire mais aussi "faire faire..."

Ma curiosité me pousse au challenge, je suis un passionné de la vente et des actions de management.

Je recrute, forme, motive, accompagne mes collaborateurs.

Ma dynamique : une culture du développement et du résultat.

Chef des ventes
Expérience 03/2012

Berner Industrie Bordeaux

Manager commercial B TO B

 Responsable de la force de vente, recrutement et l’intégration des commerciaux sur l’Aquitaine,
Outils de prospection et suivi : 8 nouveaux clients mensuels, équipe : 12 représentants.
 Développement du plan action commercial, analyse et contrôle des indicateurs.
 Pilotage de l’activité, animation et gestion des réunions commerciales mensuelles, gestion litiges.
 Accompagner, suivre la progression des collaborateurs, reporting de la progression CA 240KE/mois
2008/2011 Pierre et Vacances


Bordeaux

Chef des Ventes Sud Est B TO C
 Animation des grands comptes, négociations commerciales, développement de l’activité.
 Gestion de l’équipe commerciale 21 commerciaux, animation et management des 6 bureaux progression : +16% soit 840KE/ANNUEL
 Stratégie marketing et amélioration du taux de transformation : 1,3 a 2, 2 / contrats nets
 Suivis des actions commerciales et corrections des écarts, analyse et reporting des résultats.
 Coaching des équipes et préparation des outils de ventes, stratégie commerciale, CRM.
2004/2007 Groupe Acantalis Salon de Provence

Responsable commercial B TO C
 Recrutement, mise en place de la force de vente, formations juridiques et commerciale, contrôle qualité
et animation des équipes commerciales, création d’un audit annuel, reporting, gestion litiges.
 CA DEV : 120 KE/MOIS Création de 6 points de vente CA : 650 KE / ANNUEL
 Création d’un outil de gestion commerciale CRM, suivis financiers, interface direction avec les équipes commerciales.
 Stratégie d’implantation, prospection implantation des 5 centres, signature des contrats 17 salariés
 Création du partenariat bancaire, outils de financements, stratégie marketing des produits financiers
 Recrutement, formations des négociateurs, règlement interne des postes de travail

2003 JCP FLY CONSULTANT Bordeaux

Gérant société
 Création et gestion d’une société d’aviation légère, vente, démonstration salons : Moscou, Le Bourget
 Gestion des commandes, SAV, formation clients,
2000/2004 Agence du Centre Avignon

Directeur d’agence B TO C
 Préparation et rédaction des actes, relations commerciales banques, gestion centre de profit : 4 collaborateurs, mise en place d’outils de gestion : CRM, intranet.
 Accueil des clients, préparations plan de financement, retour sur produits,
 Gestion administrative, recrutement, contrat travail, relations fournisseurs, gestion comptable.
Formation Licence droit /second cycle Commerce Gestion ECE
Formation 2012 : Séminaire management, Coaching des équipes
Formation Second cycle Commerce gestion
Bordeaux
Paris

Centres d\'intérêts
Kendo, Pilotage avions légers, rugby, voyages ; Afrique du Nord, Australie, Amérique sud et nord, Asie.

Recherche d'Emploi :Recherche Active d'emploi
Formation :Bac+4
Expérience :6 à 10 ans
Résidence :Gironde (33)
Préférences Géographiques : Gironde (33)
Mots Clefs :chef des ventes, responsable commercial, diercteur des ventes, manager commercial, directeur régional, responsable des ventes

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