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CV Directeur de Centre de Profit

Directeur Centre de Profit

Compétences

• Leadership commercial
• Forte capacité à faire adhérer les équipes
Expérience du commerce international
Maitrise des outils de pilotage d’activité commerciale
Maitrise de la gestion d’une activité
Fiable et déterminé
Forte capacité de travail
Maitrise des outils marketing, standards de marque et communication
Anglais courant

Parcours professionnel

• De Janvier 2012 à ce jour
Directeur Commercial - Consultant
HOAYI international (Groupe Franco-Chinois), mission de 24 mois
SUNAIR SAS
Business développement d’activités en forte croissance

• D’aout 2007 à janvier 2012
Directeur - Groupe ALEGRA ENERGIE
45 collaborateurs - 7 M Euros de CA (+ 6 M€ en 4 ans)
5 agences : Nantes, Poitiers, Le Mans, Vannes, Parthenay
- Management des 35 commerciaux terrains B to C et B to B


• De janvier 2004 à aout 2007
Directeur Mercedes – Poitiers, Groupe PGA Motors
17 M€ de CA - 18 collaborateurs
-
• Avril 2001 à décembre 2003
Directeur régional – FIAT AUTO France Montigny le Bretonneux 78
Paris Ile de France, Bretagne et Normandie pour Fiat- Alfa Roméo – Lancia - Pièces et Services
80 concessions - 15 collaborateurs

Mission de réorganisation globale de deux succursales (115 collaborateurs)
- Commercial, financier, après-vente,

• Septembre 1999 à avril 2001
Directeur Régional commercial - TOYOTA France Vaucresson - 92
125 concessions - 50 % du volume Toyota France
Management d’une équipe de 10 cadres et 1 assistante

• De mai 1996 à aout 1999
Conseiller d’affaires Groupe VOLKSWAGEN FRANCE
Management du réseau de concessionnaires Volkswagen Ile de France Est
Vente Gestion Marketing
10 Concessions – 8000
Responsable Marketing Paris – Ile de France – média Presse, Radio, Affichage

• De 1994 à 1996
Technico-commercial Export - Air New Zealand Engineering Services
Basé en Grande Bretagne Gatwick : Marchés : Europe – Canada – Asie
- Commercialisation de programme de maintenance de Turbopropulseurs
- Commercialisation de pièces détachées


Formation

C.P.CO.DI - CCI de Nantes atlantique
Formation de Pilotage d’activité Distribution.
2ème de promotion 1994-1995 bac + 2 (2ème de promotion)
Gestion, Management, Etude de marché, Droit des affaires, gestion des stocks,
Mémoire de fin d’étude
: Etude de marché sur la Maintenance de Turbo Propulseur JT 8 Série 200 en Europe

Formation continue en Entreprise
Module de gestion des entreprises « Gestion du nouveau distributeur » Niveau bac + 4
« Stratégie Marketing distributeurs
« Mangement du changement » (5 modules d’une semaine)

Langues

- Anglais courant, notion d’Allemand

Participations Associatives - Centres d’intérêts
- Natation, VTT,
Directeur Centre de Profit

Compétences

• Leadership commercial
• Forte capacité à faire adhérer les équipes
• Expérience du commerce international
• Maitrise des outils de pilotage d’activité commerciale
• Maitrise de la gestion d’une activité
• Fiable et déterminé
• Forte capacité de travail
• Maitrise des outils marketing, standards de marque et communication
• Anglais courant

Parcours professionnel

• De Janvier 2012 à ce jour
Directeur Commercial - Consultant
HOAYI international (Groupe Franco-Chinois), mission de 24 mois
SUNAIR SAS
Business développement d’activités en forte croissance
- Mise en place d’un réseau commercial européen
- Management de la B.U.
- Stratégie commerciale et marketing de conquête
- Recrutement des équipes France et Europe (15 commerciaux)
- Management des équipes et accompagnement en signature contrat
- Création des outils de pilotage de l’activité

• D’aout 2007 à janvier 2012
Directeur - Groupe ALEGRA ENERGIE
45 collaborateurs - 7 M Euros de CA (+ 6 M€ en 4 ans)
5 agences : Nantes, Poitiers, Le Mans, Vannes, Parthenay
- Management des 35 commerciaux terrains B to C et B to B
- Création de la méthode de vente
- Elaboration d’outils d’aide à la vente et méthode de vente
- Mise en place des outils de performance et de contrôle commercial
- Création du service technique et management des équipes techniques et service
- Création et management cellule d’appels sortants conquête client 4 téléprospectrices

• De janvier 2004 à aout 2007
Directeur Mercedes – Poitiers, Groupe PGA Motors
17 M€ de CA - 18 collaborateurs (Rachat PGA en octobre 2003)
- Augmentation des ventes VN de 78 % en 36 mois vs 25 % France
- Augmentation des ventes VO en 24 mois 109 %
- Développement des activités Service et Pièces de 58%
Etablissement des budgets annuels
- Réalisation des budgets 115 % - 105%- 109 %
- Organisation d’évènements pour clients haut de gamme et grande Gamme
- Mise en place de la certification ISO et Redéploiement commercial et Image
-
• Avril 2001 à décembre 2003
Directeur régional – FIAT AUTO France Montigny le Bretonneux 78
Paris Ile de France, Bretagne et Normandie pour Fiat- Alfa Roméo – Lancia - Pièces et Services
80 concessions - 15 collaborateurs
- Management des conseillers Commerce, Marketing, Pièces détachées, Après-vente,
- Développement des ventes
- Développement réseau de distribution
- Déploiement de la politique commerciale du groupe
- Mission de réorganisation globale de deux succursales (115 collaborateurs)
- Commercial, financier, après-vente,

• Septembre 1999 à avril 2001
Directeur Régional commercial - TOYOTA France Vaucresson - 92
125 concessions - 50 % du volume Toyota France
Management d’une équipe de 10 cadres et 1 assistante
Réorganisation Réseau Distributeur du Nord de la France
- Réorganisation du réseau Nord aux enjeux produits
- Conception et déploiement des actions marketing et commerciales
- Déploiement des formations auprès du réseau de distribution
- Membre comité risque financier réseau, mise en place des actions de restructuration financière réseau

• De mai 1996 à aout 1999
Conseiller d’affaires Groupe VOLKSWAGEN FRANCE
Management du réseau de concessionnaires Volkswagen Ile de France Est
Vente Gestion Marketing
10 Concessions – 8000 véhicules
- Suivi commercial des entreprises
- Suivi de gestion des concessions
- Animation de réunions et participation aux rapports des ventes
- Mise en place des nouveaux logiciels de gestion
- Déploiement de la politique commerciale du groupe
- 1er en résultat de vente véhicule
- Meilleur enquête image client d’ile de France
Fonction transverse de Direction Régionale
Responsable Marketing Paris – Ile de France – média Presse, Radio, Affichage

• De 1994 à 1996
Technico-commercial Export - Air New Zealand Engineering Services
Basé en Grande Bretagne Gatwick : Marchés : Europe – Canada – Asie
- Commercialisation de programme de maintenance de Turbopropulseurs
- Commercialisation de pièces détachées


Formation

C.P.CO.DI - CCI de Nantes atlantique
Formation de Pilotage d’activité Distribution.
2ème de promotion 1994-1995 bac + 2 (2ème de promotion)
Gestion, Management, Etude de marché, Droit des affaires, gestion des stocks,
Mémoire de fin d’étude
: Etude de marché sur la Maintenance de Turbo Propulseur JT 8 Série 200 en Europe

Formation continue en Entreprise
Module de gestion des entreprises « Gestion du nouveau distributeur » Niveau bac + 4
« Stratégie Marketing distributeurs
« Mangement du changement » (5 modules d’une semaine)

Langues

- Anglais courant, notion d’Allemand

Participations Associatives - Centres d’intérêts
- Natation, VTT,
Recherche d'Emploi :Recherche Active d'emploi
Formation :Bac+3
Expérience :>10 ans
Résidence :Vienne (86)
Préférences Géographiques : Aquitaine - Bretagne - Centre - Ile-de-France - Limousin - Pays de la Loire - Poitou-Charentes -
Mots Clefs :directeur regional, directeur, directeur commercial, directeur centre de profit, consultant business developpement,

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