g_siteName
Inscrivez votre entreprise pour bénéficier d'un essai gratuit et accéder aux coordonnées de ce candidat !

CV Ingénieur Commercial - Key Account Manager

Après de nombreuses années en tant qu'ingénieur technico-commercial dans le domaine de la certification-essais-Assistance technique, je suis à la recherche de nouveaux challenges, en m'orientant vers des missions de Key Account Manager / Business Development Manager dans le domaine de la prestation de service technique principalement.
COMPETENCES :

Humaine : Excellent relationnel, adaptabilité, polyvalence, formateur, autonomie, négociateur, ténacité.
Informatique: Word, Excel, Powerpoint, MS Project, ARAMIS, SAP, SalesForce
Technique: Mesures physiques, gestion de projets multi-domaines

EXPERIENCES COMMERCIALES :

1996 - 2012 Société LCIE -Filiale de BUREAU VERITAS (Société de conseil et laboratoire d’essais)

Ingénieur Technico-Commercial / Key Account Manager : secteur Transport / Aéronautique / Défense:
Conseil et vente de services techniques dans les domaines de la certification, qualification , expertise et développement de produits électriques/électronique,
Développement (KAM) de grands comptes (Safran, Zodiac Aerospace, EADS, Valeo) : Négociation de Contrat Cadre (de 300 à 700 k€)
Fidélisation et suivi de clients (Middle Market)
Prospection de nouveaux clients
Développement de nouveaux services (Ingénierie, Assistance sur site,…)
Gestion et Entrée en relation avec prescripteurs (AirBus, Dassault, PSA,…)
Lobbying auprès d’association/pôle de compétivité (Movéo, ASTech,, SIA…)
Participation aux salons professionnels, conventions d\'affaires, journées techniques,...

Technico-commercial : Métiers Essais en environnement (Mécaniques, Climatiques, CEM, Electriques,...)
Analyse technique des demandes (Qualification d\'essais mécaniques, climatiques, CEM, ...)
Etablissement d\'offres « technico-commerciales », relance, négociation avec acheteurs
Conseil et assistance technique
Fidélisation et suivi commercial
Gestion des litiges

EXPERIENCES TECHNIQUES :
1990 - 1996 Société LCIE (Société de conseil en haute technologie)

Chargé d\'Affaires : Métiers Essais en environnement (Mécaniques, Climatiques, CEM, Electriques,...)
Qualification d\'équipements embarqués (aéronautique, automobile, ferroviaire...) pour le compte de grands comptes (Matra MS2i, Aérospatiale, Valeo, Autoliv NCS,...)

1985 - 1990 Brigade de Sapeurs-Pompiers de Paris

Chef d\'équipe en service incendie (Champerret)
Chef d\'équipe en salle opérationnelle (Etat Major 3ème Groupement d\'Incendie)

FORMATION :
1984: BAC F2 (Electronique)
2012 : Key Account Manager : Développer durablement ses comptes stratégiques ( CEGOS – 2 jrs)
2007 : Les 6 étapes des négociations gagnantes (CEGOS – 2 jrs)
2006 :CEM Automobile (UTAC/SIA – 2 jrs)
2004 :Formation LCIE (CEM 2 jrs – ATEX 2 jrs)
1996-2002 :Commerciale : Optimisation de l\'efficacité commerciale ( Mercuri International – 2 x 2 jours ) Utiliser le téléphone en négociateur performant ( Compétences & Organisation – 2 jours ) Le développement de l\'efficacité commerciale ( Compétences & Organisation – 2 jours ) Perfectionnement à la fonction Technico-Commerciale ( CEGOS – 3 x 2 jours ).
1991 - 1994 : Techniques ( Essais climatiques à Intespace Toulouse, mesures d\'humidité dans l\'air au Cetiat Villeurbanne )
Recherche d'Emploi :Recherche Active d'emploi
Formation :Bac+4
Expérience :>10 ans
Résidence :Yvelines (78)
Préférences Géographiques : Paris (75) - Yvelines (78) - Essonne (91) - Hauts-de-Seine (92) - Val-d'Oise (95)
Mots Clefs :Ingénieur Commercial, Business Developpeur, Key Account Manager, Ingénieur d'Affaires, Business Development Manager,

Derniers cv : 3 · 2 · 1 ·