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CV responsable commercial

Mes différentes expériences puis celle de compte clé national TERRA LACTA en centrale d’achat GMS m’ont notamment donné l’opportunité de développer mes compétences professionnelles en négociation, en optimisation des ventes, en gestion analytique, en management et en organisation de travail.

Animé d’un esprit de compétition et attiré par l’objectif de maximiser un chiffre d’affaire je suis un commercial terrain de nature combatif, curieux, professionnel, axé résultat et capable de travailler de façon autonome mais aussi en équipe. J’agis avec efficacité et mon quotidien est d’élaborer des stratégies de développement business.


En postulant à un poste de responsable commercial, je pourrais ainsi appliquer mes compétences et mon expérience aux activités d’un groupe.
Mon objectif est d’entrer dans une équipe leader dans son secteur et de faire progresser le CA en allant conquérir de nouveaux marchés.
Expériences professionnelles
Depuis Décembre 2011
Compté clé National lait uht – Centrales d’achat Nationales
Coopérative laitière LE GLAC – TERRA LACTA : Responsable de négociations en centrale d’achat (CARREFOUR-EMC-AUCHAN-SYSTEME U-DIA-MUTANT-GALEC). Gestion de 200 millions de CA en Lait uht MDD et Marque Petit Vendéen – Lescure. Management commercial. Analyse et élaboration de business plan. Coordination des services (marketing, packaging, supply chain, industriel, gestion des commandes, gestion des transports).

Juin 2011/ novembre 2011
Chef de secteur GMS (17)
Sodiaal – Candia : Promotion et vente de la gamme auprès des HM & SM (120 clients). Prospection. Suivi client, analyse des besoins, mise en place d’actions commerciales pour la mise en avant de la gamme. Actions merchandising.

Décembre 2008/ octobre 2011
Chef de secteur CHR (75)
Nestlé Davigel : Promotion et vente auprès des restaurants et traiteurs (120 clients) (150 000 € de CA / mois). Gestion des règlements clients. Mise en place d’actions commerciales pour la mise en avant de la gamme, actions merchandising.

Juin 2008/ novembre 2008
Chef de secteur CHR (75)
Brasseries Kronenbourg: Promotion et vente auprès des brasseries et Bar (200 clients). Gestion des règlements clients. Mise en place d’actions commerciales pour la mise en avant de la gamme, actions merchandising.

Juin 2008/ novembre 2008
Assistant Marketing Communication CRM (92)
Unilever France : Mise en place des outils d’analyse des résultats, bilans et diagnostics pour le site www.pourtoutvousdire.fr . Conception et calcul d’indicateurs marketing et/ou Trade. Développement et mise en œuvre de segmentations à partir de données recueillies sur les consommateurs .Analyse, synthèse des résultats et recommandations d’optimisation

Juin 2007/ septembre 2007
Chef de projet Eco-énergies
Axelclient.com : Mise en place de la stratégie marketing d’un portail internet sur l’habitat développement durable. Analyse du marché (concurrents et partenaires potentiels), Mise en place de panel clients .Construction de business plan, Définition de mix marketing


Avril 2006 / septembre 2006
Chef de secteur GMS Sud France Centrales d’achat Régionales
Cocorette l’œuf fermier: Promotion et vente de la gamme auprès des HM & SM (450 clients). Prospection Centrale d’achat Régionales. Suivi client, analyse des besoins, mise en place d’actions commerciales pour la mise en avant de la gamme. Actions merchandising.




Formation
2006/2007
Master I de Marketing - IAE Université de Toulouse

2004/ 2006
Licence de Marketing - IAE Université de Toulouse Juin 2002

2002/ 2004
DUT Techniques de Commercialisation - IUT Le Havre
Recherche d'Emploi :Recherche Active d'emploi
Formation :Bac+5
Expérience :3 à 5 ans
Résidence :Charente-Maritime (17)
Préférences Géographiques : Charente-Maritime (17)
Mots Clefs :commercial, grand comptes , compte cle , gms , responsable commercial

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