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CV RESPONSABLE COMMERCIAL INDUSTRIE | |
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Madame, Monsieur,
Professionnel du négoce technique industriel, je recherche un poste de responsable commercial.
Ma dernière expérience d'Ingénieur Commercial s'est exercée dans le secteurs des transferts de fluides : étanchéité élastomère et canalisations plastiques pour process. J'ai ainsi généré intégralement un CA significatif chez le leader européen de la chimie fine (prise de 100% du marché des joints statiques élastomère) grâce à la confiance installée et aux compétences techniques acquises.
Mon travail dans ce secteur de la vente aux industrie en B2B et du management de petites équipes commerciales, m'ont permis de de développer les aptitudes de contact requises pour le type poste recherché. Expansif et direct mais rigoureux et réfléchi, je veux développer pour gagner. C'est le sens du business, valeur inhérente à la fonction commerciale.
C'est avec plaisir que je vous rencontrerai pour vous exposer de vive voix l'ensemble de mes motivations mais aussi pour valider si vos besoins et mes attentes sont en adéquation.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.
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COMPETENCES ACQUISES
COMMERCIAL
Prospection : Prospection téléphonique, prise de RDV et développement des ventes par la fidélisation des clients. Développement total et suivi d’un réseau de distributeur sur PACA.
Gestion : Pilotage de grands comptes intégrant la notion de relations commerciales complexes BE, BM, achats, direction et maintenance et de distributeurs industriels en simple ou multi-sites. Développement commercial de mon portefeuille client sur 1/3 Est France.
Organisation : Définition des objectifs commerciaux, ciblage des priorités et des clients potentiels, évaluation quant aux réussites.
Back office : Développement de liens privilégiés avec réactivité et confiance avec les services internes : direction, ADV, services techniques.
MARKETING OPERATIONNEL
Actions commerciales : Proposition stratégique, construction et pilotage de 3 plans d’actions commerciales pour des lancements de produits ou de concept de vente. Accompagnements fréquents de commerciaux en clientèle.
Veille concurrentielle : Etude de la concurrence, ses produits, son marché, ses forces et faiblesse et méthodes de ventes. Utilisation de l’analyse de marché SWOT.
Gestion du stock : Codification produits, , étude de l’adéquation stock/marché, suivi de la valorisation du stock/CA, taux de rotation dans un objectif permanent de rentabilité du service.
Achats : Sélection et développement de fournisseurs européens, négociation des achats pour marché ou achats spots.
Outils promotionnels : Réalisation de tarifs nets pour des clients phares, de « teasing » et nombreux mailings, ainsi que 2 catalogues produits tarifés.
MANAGEMENT
Animation : Equipes commerciales sédentaires (ADV : 6 personnes) et itinérantes (4 collaborateurs) en adéquation avec les objectifs fixé par le responsable du site. Coaching transversal de 3 équipes commerciales soient 20 personnes.
Action de communication : Préparation, intervention et animation de réunions d’information techniques et commerciales.
Gestion des ressources humaines : Participation au processus de recrutement, accompagnement en phase intégration et coaching. Force de proposition pour l’amélioration continue (restructuration de service).
Reporting : Préparation et présentation des tableaux de bord d’activité du centre de profit, budget annuel, objectifs.
PARCOURS PROFESSIONNEL
2008-2010 Ingénieur Commercial et Chef de Produits : ERIKS
2007-2008 Sales Engineer : ANGST+PFISTER
2000-2006 Resp. d’Agence Adjoint : RICHARDSON PLASTIQUES ET CAOUTCHOUC
1999-2000 Chef de Produits : MARTIN BELAYSOUD
1993-1998 Technico-Commercial : SAPELEM
1988-1993 Technico-Commercial : FAURE AUTOMATISME
DETAIL DES FONCTIONS :
ERIKS Division Joints d’Etanchéité (CA2009 stable sur marché à -25%, secteur 1/3 Est France, Home office basé F-74 Annecy) et ERIKS Division Système de Canalisation Plastiques pour réseau process (France, F-78 Trappes)
ANGST+PFISTER Négoce industriel plastique et joint
(CA en construction, Secteur Alpes, basé CH-Genève)
RICHARDSON PLASTIQUES ½ produits plastiques
(5.5M€ à +12%/an, Secteur Alpes, basé F-38 Grenoble)
MARTIN BELAYSOUD Pneumatique et Hydraulique
(Nord Rhône-Alpes, basé F-01 Bourg en Bresse)
SAPELEM Equipement de préhension par le vide
(1/3 Est France, Home office basé F-38 Grenoble)
FAURE AUTOMATISME Automation pneumatique
(Isère, basé F-38 Grenoble)
PROFIL PERSONNEL
Anglais courant :
Culture anglaise familiale
Allemand :
En cours de formation ISC Annecy
Mon profil :
Organisé, rigoureux et engagé
Sens du commerce développé
VTT, ski alpin, randonnée dont Mont Blanc à 17 ans
Gout pour les voyages « découverte »
FORMATION ET TRAINING
Formation :
M.S. Office, Adobe CS3 et divers applicatifs société
1988 DUT Techniques de Commercialisation, IUT de Troyes (F-10)
1986 Bac E « Mathématiques et Technologie », lycée Niepce, Chalon sur Saône (F-71)
Training :
2003 Formation Pilotage de réunion
1990 Nombreux training commerciaux et techniques société
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+3 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Haute-Savoie (74) | |
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| Préférences Géographiques : |
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| Mots Clefs : | ingénieur commercial, technico commercial, responsable commercial, chef de produits, responsable centre de profit, responsable grands comptes, | |
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